小红书：发力在线新经济 让年轻一代找到归属

“我通常会打开小红书APP,找一下做饭攻略。”白领小王告诉记者，疫情期间，她开始学习如何做饭、健身，作为生活方式分享平台的小红书很受欢迎。作为生活方式社区，小红书因“种草经济”闻名，这家总部位于上海新天地的互联网企业，员工2000多人，它精准有效地打通了线上线下的消费循环，正释放着充满能量的“在线新经济”潜力。

小红书于2013年创立于上海，小红书历经七年成长，已经成为国内最具代表性的生活方式平台。在小红书，用户可以通过短视频、图文等形式记录生活点滴，分享生活方式，并基于兴趣形成互动。目前，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过80亿次的笔记曝光，已成为年轻人不可替代的生活方式平台和消费决策入口，具有制造流行和热点的能力。

种草经济，让年轻一代找到归属

基于社区的属性和用户爱分享的习惯，小红书在七年间成长为一个更加丰富、多元的综合性生活方式社区。在小红书合伙人曾秀莲看来，“种草经济”的发展和新一代年轻人群的特点密不可分的，相比品牌广告，他们更相信真实用户的真实体验，和真诚的分享。

在小红书，“90后”“00后”们既可以看到别人分享的美食、健身、护肤、学习、穿搭等全方位的生活方式，又能体验“真实、多元、向上”的社区价值观和自由分享与表达的社区氛围，“这能让年轻一代找到归属”，曾秀莲说。

过去几年，包括完美日记、小仙炖、钟薛高等在内的一批生活方式品牌从小红书上成长起来。得益于社区属性和KOC的分享习惯，小红书也逐渐形成了有平台特色的B2K2C模式。即基于社区、电商两种业务形态，构建连接品牌、KOC、消费者三个主体的影响力闭环。在B2K2C的闭环链路中，品牌通过KOC的真实体验和分享在社区树立口碑，去影响更多用户的消费行为，用户通过分享消费体验，再反向影响品牌和其他用户，形成正循环。

“我们希望产品能够给用户带来无压力感的体验。”在simple pieces创始人娄依琳看来，好产品能让用户在挑选衣服的时候能减少决策障碍。

Daily Lab是一个东方香氛品牌，在其第一款墨绿色的车载香氛还未正式面世时，团队对于其市场反应很是忐忑。此时，团队中的一名成员，同时也是小红书用户，尝试着把产品“po”在了小红书上，不曾想收获了很多用户的点赞评论，给了团队很大的鼓舞和信心。今年6月，在深圳的某个展会上，甚至有一位小红书用户在其他用户“种草”后，特地驱车600公里，从厦门赶到深圳的Daily Lab展台，就为了挑选和购买该产品。

数据显示，截止到目前，有超过3000万用户在小红书分享了超过3亿篇笔记。在小红书创始人瞿芳看来，这些分享者都是当代中国城市生活方式的代言人。“如何让这些分享者，了解你们的产品，向身边的人分享你的产品，让他们真心为你代言，是企业和品牌在小红书成长的核心目标。”瞿芳表示。

小红书合伙人曾秀莲说到，小红书最大独特性就在于，一个用户通过“线上分享”消费体验，引发“社区互动”，能够推动其他用户去到现实生活中消费，这些用户反过来又会进行更多的“线上分享”，最终形成一个正循环。

“我坚信中国会出现特别多能够走向世界的品牌，代表着我们这个时代中国人的生活方式，代表着我们的消费观，代表着我们的审美理念。对于想要和用户共创的生活方式品牌，小红书愿意用所有力量陪伴他们一起长大。”瞿芳如是说。